干货这才是中小企业提升竞争力的秘密武器

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4月16日-17日，利亚德集团董事局董事兼首席运营官、曾任世界强法国拉法基集团风控负责人姜毅老师莅临“格局屏天下·经营新格局”直播课堂，为大家带来了《以持续增长为导向的战略定位与实施》精彩课程。

连续两天的课程，姜毅老师以提升中小企业竞争力为核心，从企业成长反思、战略意图规划、战略地图绘制、业务落地，全流程的工具演练，梳理企业战略方向与目标，绘制企业战略规划与实施蓝图，赋能企业成长。

一、企业成长反思

课程开始，姜毅老师用数据分析了疫情对我国中小企业的冲击，并指出“保持企业可持续增长”是企业永恒的战略！

企业战略是企业的大脑。企业战略框架包括：

战略意图——想清楚方向和定位；

战略地图——看清楚路径和资源；

战略执行——把握好实施的步骤。

其中，战略意图又是战略的大脑。

二、战略管理体系

姜毅老师列举了常见的战略管理模型，如IBM战略管理模型、华为的战略管理模型、法国拉法基战略管理模型等，并指出初创企业的行业选择、产业方向选择并不是通过外部环境和内部资源分析得来的，第一次的方向选择往往是机遇型或者资源型的，而真正的战略思考往往是从业务发展的第二轮、甚至第三轮开始的。

三、企业的战略意图

做战略始终要把眼光盯紧市场，企业和市场的关系就是战略关系。

在课堂上，姜毅老师列举了法国拉法基集团、中国自动化集团、利亚德集团在初创期所做的战略选择。他指出，战略选择“方向”是大势，决定了赛道；“定位”是聚焦，决定了目标和路径。

▲中小企业为什么要重视竞争力提升

对中小企业来讲，核心竞争力是自己活下来的基础，提升核心竞争力是企业开拓新市场机会的筹码。

四、如何在红海中生存

要谈增长，先谈生存。

企业在红海里的三种竞争策略：差异化策略、专一化策略、低成本策略。当企业不能给客户带来价值的时候，要顺应大势，适时做战略调整。姜毅老师针对这三种竞争策略分别做了案例的拆解。

（一）差异化策略

差异化策略指的是将产品或公司提供的服务与同行差异化，树立起在全产业范围中具有独特性的服务。差异化策略的成功使用，能使得企业获得高于同行业平均水平的利润。

法国拉法基集团在中国扩张时主打的差异化策略为环保和稳定。

（二）专一化策略

专一化策略指的是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。公司业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。

吴忠仪表在计划经济向市场经济转型过程中所采取的策略就是专一化策略。

（三）低成本策略

低成本策略指的是全力以赴降低成本，使得成本低于竞争对手，从而获取更高的市场地位和更多的客群覆盖。低成本策略有两个目的，一是能有效地扩大市场占有率；二是在为现有的高端产品线修一道“护城河”。

低成本策略是红海市场里必然使用的策略。但是，不建议在红海中拼杀的企业盯着“低成本”这一策略使用，而应该以低成本策略辅助其它两个策略。

互动一，邢台学习中心学员代表分享了自己企业采取的不同竞争策略，并指出低成本策略是企业实践出来的、对自己企业发展最有效的策略。

五、通过“定位新市场”跳出红海

“定位新市场”跳出红海的三大方法：产品技术创新、行业交叉领域、主流市场外围。

“定位新市场”法宝一：以产品技术创新打开新应用领域

企业技术创新是个市场概念，不是技术概念。企业技术创新要以市场需求为导向，以提高竞争力和获得市场回报为目标，绝不仅仅是研发部门的活动。中小企业在技术创新方面较大企业成功率高。

姜毅老师以深圳奥拦科技、北京欧倍尔以及利亚德集团为例，说明中小企业可以进行技术模仿升级或者技术应用创新，为自己赢得先机。

“定位新市场”法宝二：到行业交叉领域寻找新市场

姜毅老师讲解了泰国清莱ChouiFong茶园案例，分析了茶园的主体业务从卖茶叶转向农林与旅游双主线之后，营业额逐年上升。这一举措对提升茶园的知名度和塑造农产品品质形象起到了关键作用。

行业交叉边缘往往有新的技术和研发突破点，隐藏着新的商业机会。

“定位新市场”法宝三：到主流市场外围寻找新市场

边缘市场是相对于主流市场而言的。主流市场被媒体、研究机构长期重点