爆雷房企实地集团推出买一套送一套的优惠活

楼市持续回调，许多房企开始推出各种促销活动，例如买房送大额购物券、买房送户口，甚至是买一送一的活动。

#百家快评#以往的买一送一多是送车位或公寓，严格来说并不算真正的“买一送一”。然而，经历多年债务违约的实地集团近期推出了惊人举措，买一套房送一套房，这里的“送”是指真正的住宅，而非公寓。

比如，购买郑州实地常春藤87平米的房子，就能获赠天津实地海棠雅筑75平米的房子；购买平米的房子，则赠送85平米的房子。该活动强调真诚与热情，赠送的天津房源还可以协助办理社保和落户。

然而，细算价格后发现，实则并不划算。实地常春藤位于河南省郑州市广武镇，而赠送的实地海棠雅筑则在天津市宝坻区，两个项目的共同特点是位置偏僻且难以销售。实地海棠雅筑自年交房以来，依然有房源待售，此次赠送恰好解决了两个项目的销售困境。

表面上看似划算，尤其是河南高考的竞争压力，若在天津落户，则能减轻不少考试负担，但前提是需在初中时就要落户。而且，购房者还能多得一套房子。

参与此次活动的房源售价为元/平米，而周边的二手房已经降至元/平米，售价高出市场价元/平米，购房者因此多花了二三十万元，而赠送的天津房子价格也仅约元/平米，且这个价位也无人问津。

这一营销策略明显利用了信息差与认知差。当地居民对本地房价非常清楚，但对于外地房源就不太了解，尤其是天津这样的直辖市。

目前，这一销售策略已经见效，部分客户已签约，显示出实地的营销团队并未放弃，而是积极寻求创新的方式。

不过，值得注意的是，实地集团在债务方面却已显得无能为力，无论是之前疯狂发行的商票，还是大量未结算的供应商款项，这些债务实地已无法解决。根据天眼查的资料，实地集团去年被最高法院列为失信企业，集团及法人代表已多次被限制高消费。