爆雷房企实地集团,购房赠送额外一套房产

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在楼市持续回调的背景下，许多房企开始推出吸引眼球的促销活动，例如购房赠送大额购物券、户口，甚至买一送一等。此前虽然有房企尝试“买一送一”，但多是送车位或公寓，实际上并未真正实现。

#百家快评#最近，已经债务违约多年的实地集团推出了更为激进的策略，真正做到买一套送一套。具体而言，购买郑州实地常春藤87平米的房子，将会赠送天津实地海棠雅筑75平米的住宅；购买平米的房子，则会送出85平米的天津房子。实地强调这是诚意之举，赠送的天津房子还可帮助办理社保和落户。

然而，细算价格后发现，实地的“真诚”并不如想象中那么丰厚。实地常春藤位于河南省郑州市的广武镇，而赠送的天津海棠雅筑则位于偏远的宝坻区，这两个项目在市场上的受欢迎程度都不高。海棠雅筑自年交房以来，依然有库存待售，此次赠送正好缓解了两个项目的销售困境。

表面上看，河南的高考压力大，若能在天津落户，至少能减轻考试负担，但要注意，落户需在初中阶段完成。而且，参与此次活动的购房者，价格也不低。实地常春藤的售价为元/平米，而周边的二手房价格已跌至元/平米左右，售价比市场价贵了元/平米，这样一来，购房者为送出的天津房子多花的二三十万，恰好对应了海棠雅筑的低售价。

这一营销策略显然是利用了信息差和认知差。当当地人对本地房价非常清楚时，对于外地房源的价格就缺乏了解，尤其是像天津这样的直辖市。显然，实地的这一销售策略已初见成效，已有客户签约，说明创新思路仍能产生影响。

不过，实地集团在债务处理上似乎已放弃努力，不论是之前的商票还是对供应商的付款，都显得无能为力。天眼查显示，实地集团去年已被最高法院列为失信企业，集团及其法人代表多次被限制高消费，这一现状也对其未来发展带来了不小的挑战。