实地集团爆雷,推出买一送一购房优惠

白癜风青少年援助 http://nb.ifeng.com/a/20180410/6493214_0.shtml

房地产市场持续调整，许多房企纷纷出招吸引买家，推出的优惠活动包括赠送大额购物券、户口，甚至是“买一送一”等诱人促销。

之前虽然也有房企推出“买一送一”的活动，通常送的是车位或公寓，并不能完全算作真正的“买一送一”。

处于债务危机中的实地集团最近推出了一项大胆的促销活动，实质上是“买一套送一套房子”，不同于以往送公寓，这次赠送的是真正的住宅。例如，在郑州购买实地常春藤的87平米住宅，将免费获得天津实地海棠雅筑的75平米住宅；若购买平米的房子，则送85平米的房子。此外，天津的赠送房屋还包括社保和户籍办理服务。

然而，详细计算后发现，这种看似诚意十足的促销实际上是精心设计的营销策略。郑州的实地常春藤位于偏远的广武镇，天津的实地海棠雅筑位于宝坻区，两个项目的共同点是地理位置偏僻且销售困难。实地海棠雅筑自年分批交房以来，现在仍有房源在售，此次活动有效地解决了项目的销售难题。

虽然从表面上看，这种策略似乎很划算，尤其是考虑到河南高考的极端竞争，天津的户籍可能会大大减少考试压力，但这需要在初中就落户。除了考试的便利外，买家还能额外获得一套房产。

参与这次“买一送一”活动的价格也让人感到心酸。实地常春藤的售价为每平方米元，而周边的二手房价格已跌至约元/平米。这样一来，一套房子的价格就比市场价高出约元/平米，多出的二三十万正好可以用来“送”天津的房子，考虑到实地海棠雅筑的售价仅为元/平米，且难以售出。

这种营销策略明显利用了信息差和认知差，当地居民对本地房价了如指掌，而外地房产则不甚了解。尤其是天津这样的直辖市标签，增加了外地房产的吸引力。

据悉，这种销售策略已经开始见效，有客户签约购买。可以看出，实地的营销团队仍在努力创新，寻找新的市场机会。

尽管在营销上未躺平，实地集团在债务处理上似乎已无计可施，无论是之前大量的商业票据还是对供应商的支付，这些债务问题现在似乎无法也不愿解决。根据天眼查的信息，实地集团去年已被最高法院列为失信企业，集团及其法人代表多次受到高消费限制。