助农贷款下地满盘活

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「本文来源：新金融观察报」

今年以来，邮储天津分行累计发放“三农”小额贷款11.21亿元，服务客户多户。在天津分行惠农贷款的支持下，为更多的农户提供了融资渠道，解决了“融资难”“融资贵”的问题，让农户实现了增产增收，尝到了丰收的味道。 　　

距离市区60多公里的宝坻区南里自沽村位于潮白河畔，村里有大面积的河滩地，河滩地距离潮白河仅20米。由于取水方便，潮白河水质好，这里变成栽培莲藕的“宝地”。当地不少村民和种植大户都种植莲藕。

莲藕的生长对温度要求很高，只有温度达到15℃以上才可以栽种。因此，春天是播种莲藕最好的季节。每年5月份，一批专业的藕苗种植人员会下到地里，按照“行距2米、株距1.5米，头朝南”的规则将选纯出来的藕苗整齐地码放到水深十几厘米的泥土里。经过4个月多的生长期，9、10月份，一批专业的挖藕工人开始分批采挖。

连体雨裤、高压水枪、抽水泵……这是下到藕田采藕的标配。采访当天，新金融记者按照要求穿戴齐全，深一脚浅一脚地踩进泥土里，学着工人们的样子端着高压水枪，想利用强大的压力把埋在泥土里的莲藕周围冲洗干净，然后采出来。但这并不简单：水枪拿不稳，以至于忙活半天，除了一身泥点子，没有任何收获。但旁边的专业工人就不一样了，他们娴熟地把一棵棵白嫩的藕节从泥里“拔”出来，整齐地码放在旁边的小推车上，凑齐一车运到主路上，等着“卖家”把它们带到批发市场、超市、食品加工厂等各个地方。

天津市鑫垚农业科技有限公司负责种植管理的李晓婷告诉新金融记者，采藕是个技术活儿。机器做得少，一般都是人工完成。“我们之前去白洋淀考察过机器采收，他们把水位加深，用一种像游艇一样的采收机器，周围一圈架高防止压到莲藕。但采收效果并不理想。”李晓婷说，现在采藕大多是人工采收。李晓婷指着眼前近亩地说：“咱这边收一亩地一天需要2个工人。我们按照订单随卖随挖。一般能挖到转年的4、5月份。”

芦苇地变成“高产田”

以前，这里是大片荒着的芦苇荡。李晓婷告诉新金融记者，去年3月下旬，公司从南里自沽村承包了近亩地进行莲藕种植。经过一个多月的基建准备，5月1日开始首次播种，去年8、9月份收获了第一批莲藕并销往市场。

“一亩地能收斤左右的莲藕，好的话能收斤。去年收益很好，莲藕的‘地头价’没有低于3块钱的。”据李晓婷介绍，一斤莲藕的毛利润是2.5元，以亩产斤计算，一亩地莲藕的毛利润近元。但第一年种植，成本也很高。“由于去年是第一年种植，之前全是荒地，需要修小路、翻地、打埂……每一块田之间的埂都需要动用大型机械规整，公司去年投资了好几十万用于基础建设。另外还需要买种子、雇人力、买肥料，比如我们第一遍施的是鸡粪，就是有机肥，然后打基础肥，之后还要施一点复合肥。第一年的综合成本每亩地要多元。”李晓婷说。

前期规整土地、播种、施肥投入资金较高，但还未到丰收的季节，还有几遍肥要用到资金，所以在种植后期，李晓婷和她的团队感到了资金的压力。“这笔钱不仅要有，还要快。一旦错过施肥的时间就会影响到之后莲藕的播种生长。”李晓婷说。这时，一位化肥经销商给她介绍了邮储银行的“农创保”贷款产品。邮储银行宝坻支行客户经理李志越接到咨询电话后，简单地了解了基本情况，就马上约上另一位客户经理到种植场地进行贷前调查工作。不到十天，一笔50万元的贷款就打到了公司账户上。这笔钱全部用于莲藕种植的经营投入。

“这笔贷款由天津农业融资担保有限公司担保。我们贷款批了之后，把客户的材料提供给农业融资担保公司，担保公司看客户条件符合，提供了一个担保函，银行这边就放款。”李志越在接受新金融记者采访时说。放贷后，李志越多次做现场贷后，莲藕长势良好，销售渠道稳定。据介绍，这些莲藕多发往北京、辽宁、河北等地的大型连锁超市，公司年销售收入达到万元。

眼见莲藕收成好、收益高，李晓婷说他们今年5月份又承包了多亩地。承包的新地又需要土地规整，于是他们从邮储银行续贷了50万元。李晓婷表示，这笔贷款到期后，计划在邮储银行续贷以扩大种植规模。

小鱼塘贷出“大产业”

不只是种植业，养殖业的发展也在助农贷款的“润泽”下驶入快车道。在天津市宝坻区陈跃家庭农场里，有多亩鱼塘，这些地是农场主陈跃以每亩0—2元的价格从村民的手里租来的。现在鱼塘里养着鲤鱼、草鱼、鲫鱼、花鲢鱼、白鲢鱼等五大家常鱼。据陈跃介绍，在他的鱼塘里，一亩地大概有尾鲤鱼、尾草鱼、0尾鲫鱼、尾花鲢鱼和尾白鲢鱼。总体来看，这多亩鱼塘每亩能产1万斤左右的鱼。“去年价格好，最高的时候能卖到9块10块钱一斤，去年一亩地能赚2万元钱。平时正常的话，一亩地能赚个四五千元。”陈跃说。

新金融记者采访的当日，是下午2点多到的鱼塘，水面上不时有鱼跃出即又转进水里。陈跃指着立在鱼塘旁边的投饲机告诉新金融记者，这些鱼1点的时候刚刚喂过。“天短”的时候，这些鱼每天需要喂养3次，分别是早晨6点、中午1点和晚上5点；“天长”的时候，一天要喂养4次，分别为早晨5点、上午10点、下午2点和晚上6点。“饲料的喂养量是有伸缩性的。一般情况下，‘一斤半的料长一斤鱼’。比如一条3两重的鱼吃了1斤半的饲料，就能长到1斤3两重。这些饲料是养鱼最大的成本支出。”陈跃告诉新金融记者，通常，亩地需要二三百吨饲料，大概投入二三百万元。跟去年相比，今年每吨饲料涨了元左右。除了饲料的成本投入外，场地租金、人力、鱼苗、电费、鱼药等其他成本综合下来，一亩地大概需要七八千元。资金紧张的陈跃从“老朋友”邮储银行那里拿到了50万元的贷款投入鱼塘发展中。

之所以说是“老朋友”，是因为陈跃从7年刚包地养鱼的时候就和邮储银行合作了。当时陈跃只有30亩鱼塘，饲料都是赊来的。据邮储银行宝坻支行客户经理刘建光回忆，陈跃的家庭农场是较早的一批客户，从8年“农户联保”5万元额度开始就贷款了。那时候是“农户联保”模式，比如三户联保、五户联保。年，邮储银行天津分行与天津农业融资担保有限公司签署合作协议，专门针对种养殖客户设计了一款贷款产品“农创保”，服务于种养殖客户，解决种养殖客户贷款难的问题，减轻种养殖户的经济压力。据刘建光介绍，由于政府有一定的补贴，所以农户的贷款综合利率不到4%。“我们现在在这一区域有十几户养殖业贷款客户，总的贷款存量有万元左右。”刘建光说。现在，陈跃的贷款金额从过去的5万元涨到了50万元，鱼塘也从当初的30亩到发展到现在多亩。

朝天椒打动“中国胃”

“我们也在